在这次的美国大选周期里，埃隆·马斯克绝对是一个无法绕开的政治奇观。为了支持特朗普重返白宫，马斯克专门成立了一个名为“美国政治行动委员会”（AmericaPAC）的超级组织。 一开始，华盛顿的传统政客和华尔街的政治捐款人们都如临大敌。大家看着马斯克真金白银地往这个委员会里砸了超过9000万美元，纷纷猜测：这个不按常理出牌的硅谷狂人，是不是要在民主、共和两党之外，硬生生砸出一个属于他自己的“美国党”？是不是要像传统的政治游说集团那样，把国会山上的535名议员挨个买通，建立一个庞大的门客网络？ 毕竟，在过去的美国政治游戏里，顶级富豪干预政治的标准动作就是“广撒网”。给几十个参议员捐款，给上百个众议员成立基金会，花数亿美元在CNN、福克斯新闻上投放铺天盖地的电视广告。这就好比是买下整个棋盘，无论谁当选，富豪都能保证自己的利益不受损。 但就在所有人都以为马斯克要大搞传统门阀政治的时候，他突然停手了。 他不仅没有去筹建什么“美国党”的基层组织，甚至连那些在国会山里手握重权的资深议员，他都懒得多看一眼。 一个砸了将近一亿美元的科技富豪，为什么突然放弃了打造自己政治基本盘的机会？ 马斯克是一个典型的理工男，他思考问题永远遵循“第一性原理”。当他深入研究了美国总统大选的游戏规则后，他猛然发现，传统的“政治撒钱模式”简直愚蠢透顶。 美国实行的是选举人团制度，这导致了一个非常奇葩的现象：加州和纽约有再多的民主党铁票，德州有再多的共和党铁票，对最终的总统大选结果都没有任何实质性影响。因为这些州的胜负早就注定了。 真正能决定美国未来四年由谁当家的，其实只有七个摇摆州，比如宾夕法尼亚、密歇根、威斯康星。 如果再把数据往下细分，这七个摇摆州里，有百分之九十的选民也早就做出了决定。真正能在两党之间左右摇摆、决定最终胜负的，其实只有区区十几万到二十万个核心摇摆选民。 发现底层的奥秘了吗？ 这就是马斯克顿悟的时刻。在三亿多人口的超级大国里，谁当总统，本质上是由这十几万个分布在铁锈带和阳光带的普通人决定的。 既然如此，我为什么还要花大价钱去买通华盛顿的几百个国会议员？我为什么还要去花冤枉钱成立一个庞大臃肿的“美国党”？ 我只需要算出这十几万张选票的“获客成本”，然后把这批人买下来不就行了？ 于是，一场用互联网大厂思维降维打击华盛顿传统政治的魔幻大戏，正式拉开了帷幕。 马斯克的“美国政治行动委员会”成立后，没有把钱花在举办高大上的政治晚宴上，也没有去买昂贵的超级碗电视广告。他把这9000多万美元，全部砸向了一个最原始、但也最有效的地方：摇摆州的地推（Canvassing）。 在硅谷的商业逻辑里，这叫“下沉市场拉新”。 马斯克雇佣了成千上万的临时工，给他们开出每小时二三十美元的高薪，让他们拿着iPad，根据大数据筛选出的地址，挨家挨户去敲摇摆州选民的门。目标只有一个：把那些原本不想出门投票的潜在支持者，从沙发上拉起来，赶到投票站去。 这还不够刺激。为了把互联网拉新玩法发挥到极致，马斯克祭出了震惊全美的“百万美元大抽奖”。 在宾州等关键摇摆州，马斯克宣布：只要你是登记选民，只要你签署了一份支持宪法第一和第二修正案的请愿书，你不仅能立刻拿到47美元（后来甚至涨到100美元）的现金奖励，每天还有机会抽取100万美元的超级大奖！每推荐一个朋友签，你还能再拿47美元。 这套玩法眼熟吗？这简直就是美国大选版的“砍一刀”。 传统的美国政客看到这一幕，惊得下巴都掉下来了。司法部甚至发出了警告，认为这涉嫌“花钱买选票”。 但马斯克的法务团队早就把法律漏洞钻得透透的。他没有让你投票给特朗普，他只是让你“签个请愿书”。但在美国，签请愿书的前提是你必须去完成“选民登记”。只要你为了拿这100块钱去登记了，根据大数据的测算，这批人大概率会被转化为支持者。 用电商平台的补贴逻辑来搞政治，马斯克把那9000万美元花在了刀刃上。如果花9000万能拉动几十万张关键选票，算下来一张选票的“拉新成本”不过几百美元。这比传统的政治广告投放，转化率高出了几十倍。 除了地推拉新，马斯克放弃组建“美国党”的第二重原因，是他手里握着一个比政党宣传机器强大一万倍的核武器——X（原推特）。 传统的政治势力想要发声，必须依附于媒体集团。你要给报报社塞钱，你要去电视台做公关。建立一个政党的宣传口舌，需要几十年的人脉积累。 但马斯克根本不需要。他花了440亿美元买下推特，直接买下了全球舆论的广场。 他不需要去讨好任何媒体大亨，因为他自己就是最大的媒体大亨。更可怕的是，作为平台的老板，他甚至可以修改底层的推荐算法。 在大选冲刺阶段，X平台上的算法开始出现了微妙的倾斜。马斯克自己拥有超过两亿粉丝，他每天在平台上疯狂发布各种带有强烈政治倾向的帖子。无论是关于非法移民的犯罪率，还是对对手政策的嘲讽，他的每一条动态，都会被算法强制推送
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